ТЕХНОЛОГИЯ ВЕДЕНИЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ. Учебник. Лебедева М.М.
ТЕХНОЛОГИЯ ВЕДЕНИЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ. Учебник. Лебедева М.М.
Раскрыты общие подходы к ведению международных переговоров, включая: 1) анализ переговорных процессов в трудах отечественных и зарубежных исследователей; 2) международные переговоры на практике: условия, функции, классификация и особенности человеческой личности при ведении; 3) общение сторон в процессе международных переговоров - значение общения, вербальные и невербальные средства в процессе общения; 4) восприятие и принятие решений: проблемы и отношения сторон, типология решений.
Обсуждаются подготовка и ведение международных переговоров - основные характеристики и условия для переговоров во время конфликтов и кризисов; организационные вопросы и содержательная подготовка к переговорам; структура процесса ведения - различные подходы к ведению и стратегиям переговорного процесса, этапы ведения и способы подачи позиций, тактические приемы, проблема гибкости и силы позиции в процессе выработки решений.
Обсуждаются особенности ведения различных видов международных переговоров, включая переговоры на высшем уровне и многосторонние переговоры с обсуждением их организации и особенностей проведения. Разбираются многосторонние и многоуровневые переговоры, национальные и личностные стили ведения, посредничество - задачи перед посредником, технологии и трудности при осуществлении посреднической деятельности.
Даны общие методические рекомендации и деловые игры на тему технологии ведения переговоров.
Предназначено для студентов высших учебных заведений и факультетов гуманитарного и социально-экономического профиля.