ТЕХНОЛОГИЯ ВЕДЕНИЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ ПЕРЕГОВОРОВ. Учебник - Лебедева М.М.
Учебник посвящен одному из важнейших аспектов политической деятельности – переговорам, являющимся составной частью политической деятельности.
Изложены концептуальные положения о переговорах, изложенные в трудах отечественных и зарубежных авторов, а также результаты собственных исследований автора; раскрыта структура деятельности и проанализированы стратегия и тактика при ведении переговоров.
Раскрыты общие подходы к ведению международных переговоров, включая: 1) анализ переговорных процессов в трудах отечественных и зарубежных исследователей; 2) международные переговоры, как практическая деятельность (условия, функции, классификация и особенности человеческой деятельности при ведении); 3) общение сторон в процессе международных переговоров (значение общения, вербальные и невербальные средства на переговорах); 4) восприятие и принятие решений (проблемы восприятия и отношения сторон, типология решений).
Обсуждаются подготовка и ведение международных переговоров - основные параметры и создание условий для переговоров в условиях конфликта и кризиса, организационные вопросы и содержательная подготовка к переговорам, структура процесса ведения - различные подходы к ведению и стратегиям переговорного процесса, этапы ведения переговоров и способы подачи позиций, тактические приемы, проблема гибкости и силы позиции в процессе выработки решений.
Показаны особенности ведения различных видов международных переговоров, включая переговоры на высшем уровне и многосторонние переговоры с обсуждением их организации и особенностей проведения. Рассматриваются многосторонние и многоуровневые переговоры; национальные и личностные стили ведения; посредничество - задачи перед посредником, технологии и трудности при осуществлении посреднической деятельности. Прилагаются общие методические рекомендации и деловые игры на тему технологии ведения переговоров.