Авторизация | Регистрация
Авторы от А до Я Расширенный поиск

   

   
товара: 0 шт.
на сумму: 0 руб.
пн-пт с 1000 до 1800
8 (499)
973-25-13
Задать вопрос
Доставка
Оплата
Новости сайта

ПРОДАВЕЦ НА МИЛЛИОН. Как продавать много и дорого в розничном магазине 

ПРОДАВЕЦ НА МИЛЛИОН. Как продавать много и дорого в розничном магазине 


Продавец - центральная фигура при работе с клиентами; он помогает клиенту сделать выбор в пользу конкретного товара, услуги, магазина, поставщика и выявить истинные нужды клиента. При огромной востребованности людей этой профессии, хороших профессионалов мало, а работающим в сфере торговли часто не хватает профессионального мастерства.

Эта книга - практическое руководство по обучению продавцов техникам эффективных продаж в рознице; изложен целый комплект проверенных на практике методов работы с клиентами, работающими в розничных, телефонных, корпоративных продажах. По своей сути – это понятная и эффективная торговая система, действующая по принципу "прочитал - применил - получил результат".

Всесторонне рассматриваются отношения продавца и покупателя (типы, особенности, взаимоотношения), как фундамент адекватных активных продаж.
Охарактеризованы особенности деятельности этой торговой системы через налаживание отношений и развитие диалога между продавцом и покупателем и исследование клиента (выявление, создание, усиление потребностей); показаны особенности презентации продукта разным покупателям (аргументация, демонстрация, описание, сравнение); объясняются приемы для увеличения чека по количеству и сумме; описывается работа с сомнениями, отказами, возражениями покупателей и отношения с ними на стадии принятия решения (покупка, вывод, договор).

Овладев изложенными в книге методиками можно научиться продавать много и дорого; владеть инициативой в течение всего разговора с покупателем; легко налаживать контакт и поддерживать диалог с клиентом; вести продажу активно, адекватно, но без лишней агрессии; изучить универсальную схему отработки сомнений, отказов, возражений; научиться спокойно реагировать на агрессию и нежелание клиента общаться; получить «убойный» комплект "продающих способов"; освоить огромный арсенал скриптов, схем и пошаговых техник с расшифровками, пояснениями, примерами и рекомендациями по внедрению и адаптации к специфике Вашего бизнеса; изучить методы работы с ценой и увеличения среднего чека.

Предназначено для продавцов-консультантов и менеджеров по продажам, операторов колл-центров, торговых представителей, дистрибьютеров компаний сетевого маркетинга; полезно для менеджеров, руководителей и владельцев компаний розничных продаж, ищущих простую, но эффективную систему работы продавцов с покупателями, позволяющую продавцам регулярно выполнять план продаж, оставаться мотивированными, хорошо зарабатывать и увеличивать количество лояльных клиентов. Может быть интересно людям не работающим в коммерческих структурах, но желающих улучшить свои навыки коммуникации с коллегами и руководством.

← Назад к списку новостей