«ЛЕНИВЫЙ» МАРКЕТИНГ. Принципы пассивных продаж - Т.С. Жданова
«ЛЕНИВЫЙ» МАРКЕТИНГ. Принципы пассивных продаж - Т.С. Жданова
Рассматриваются методы проведения элементарных маркетинговых исследований и организации пассивных продаж без вложения больших инвестиций и привлечения высокооплачиваемых специалистов. Эти методы, объединяемые в понятие «ленивый маркетинг», предлагают простые решения для стимулирования продаж и повышения нормы прибыли, не прилагая при этом больших усилий; потребители будут снова и снова приходить в магазин, оставаясь довольными, а товары и бренды компании будут пользоваться большой популярностью.
Описывается процедура работы на рынке – методы изучения потребителя и выводы после проведения работы по созданию образов потребителей.
Раскрывается организация процесса продаж, включая эффективный телемаркетинг, личные продажи и интернет-маркетинг.
Даются советы по управлению ассортиментом - характеристики товара, ассортиментный портфель и принципы работы с ними.
Отдельно обсуждается продвижение товаров и услуг – мероприятия, система и процесс продвижения, мерчандайзинг торгового зала, методы рекламы, участие в выставках и ярмарках.
Даются рекомендации по грамотному созданию имиджа, методам оценки эффективности маркетинговой деятельности, корректировке плановых показателей.
Для менеджеров отделов маркетинга всех уровней, бизнесменов, индивидуальных предпринимателей, управляющих магазинами, а также для студентов; интересно будет владельцам малого и среднего бизнеса, тем, кто сам вовлечен в принятие маркетинговых решений.