Гарбер И. - Экономическая психология собственности и денег, принятия экономических решений, торговли и рекламы

Экономическая психология собственности и денег, принятия экономических решений, торговли и рекламы / И. Гарбер/ - Х.: Издательство «Гуманитарный центр», 2017. – 192 с. (ISBN 978-617-7022-96-0).

Книга основана на лекциях по экономической психологии, психологии потребителя и рекламы, много лет читаемых автором в вузах г. Саратова. В контексте этических, экономических, культурных, национальных и исторических традиций России рассмотрены:
- предмет экономической психологии, поведенческая экономика и структура психолого-экономического знания;
- психология распределения и связанные с ней проблемы;
- теория экономического человека (эгоист, альтруист, феномен потлача);
- особенности американской (западной) и российской (советской) этических систем и их общие черты и различия; принцип максимизации этического статуса и экономика;

В ряде разделов разбираются конкретные темы экономической психологии, посвященные:
- отношению к личной и общественной собственности и налогам;
- деньгам, нашему отношению к ним и к проблеме «человек и деньги»;
- принятию экономических решений с характеристикой теории полезности Джона фон Неймана и Оскара Моргенштерна и нарушению ее аксиом человеком; субъективной вероятности и альтернативе;
- отношению к доходам и убыткам, к формуле «время-деньги»;
- торговле и продажам с детальной характеристикой типов продавцов и покупателей, их отношений и психологической совместимости, типологии продавцов и покупателей, этапам продаж, трансформации принципов психологии в методы продаж, особенностям отбора и обучения продавцов, тренингам общения;
- рекламе (особенностям воздействия на потребителя, психологическим особенностям разновидностей рекламы и рекламного бизнеса).

Важное место занимают резюме в конце каждого раздела и приложения, содержащие экспериментальные задания по разделам и описание методик для их выполнения.
Предназначено для психологов, студентов психологических и экономических факультетов университетов, менеджеров, предпринимателей: людей, интересующихся психологией экономики.